招聘簡章
青島華強(qiáng)電纜有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)與一體的大型制造電線電纜的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于 2006 年,公司總部位于中國上合示范區(qū)華強(qiáng)路一號,在國內(nèi)擁有多個(gè)生產(chǎn)基地,具有集海、路、空、鐵路運(yùn)輸于一體的運(yùn)輸條件,交通非常便利。
現(xiàn)企業(yè)因成立新部門,業(yè)務(wù)量增加,現(xiàn)急需招聘以下崗位:
大客戶銷售經(jīng)理4名
? 崗位職責(zé)
1. 深入研究國網(wǎng)央企、國企市場需求、采購政策、項(xiàng)目規(guī)劃及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),通過參加招標(biāo)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、與內(nèi)部人員建立聯(lián)系等方式,積極挖掘潛在客戶項(xiàng)目,制定并執(zhí)行針對性的客戶開發(fā)計(jì)劃。滿足客戶需求,完成公司的銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與客戶各級單位相關(guān)部門(如物資部、基建部等)的長期穩(wěn)定合作關(guān)系。定期拜訪客戶,了解客戶需求動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋公司內(nèi)部并協(xié)調(diào)資源提供解決方案,確保客戶滿意度。
3. 負(fù)責(zé)央企、國企大客戶項(xiàng)目的全過程銷售管理,包括項(xiàng)目信息收集、跟蹤、投標(biāo)策劃、商務(wù)談判和合同簽訂。跟蹤訂單進(jìn)度、現(xiàn)場送貨及關(guān)系處理,保證貨款按時(shí)回籠、確保項(xiàng)目順利完成。
4. 協(xié)同技術(shù)部門,投標(biāo)部門,根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)文件要求,制定詳細(xì)的技術(shù)方案和投標(biāo)文件,突出公司產(chǎn)品與服務(wù)的差異化競爭優(yōu)勢,確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性、完整性和競爭力。
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的執(zhí)行與管理,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、質(zhì)量控制等部門,確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。及時(shí)處理合同執(zhí)行過程中的變更、糾紛等問題,保障項(xiàng)目順利進(jìn)行,確保合同款項(xiàng)的及時(shí)回收。
6. 密切關(guān)注國網(wǎng)央企、國企大客戶項(xiàng)目市場動(dòng)態(tài),包括政策法規(guī)變化、投資規(guī)劃調(diào)整、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新、了解競爭對手動(dòng)態(tài)等信息,及向公司反饋市場情況。
7. 深入分析市場信息,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略,通過線上線下方式宣傳公司產(chǎn)品,收集市場信息,評估市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),撰寫詳細(xì)的市場分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
8. 建立并完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM),確保客戶信息的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性。在系統(tǒng)中詳細(xì)記錄客戶的基本信息、業(yè)務(wù)信息、溝通記錄以及需求和偏好等,實(shí)現(xiàn)客戶信息的集中管理和共享。
9. 定期對客戶信息進(jìn)行更新和維護(hù),及時(shí)跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài),通過客戶關(guān)懷活動(dòng)、個(gè)性化服務(wù)等方式,增強(qiáng)客戶對公司的認(rèn)同感和歸屬感,提高客戶忠誠度。
10. 建立客戶流失預(yù)警機(jī)制,通過分析客戶購買行為數(shù)據(jù)、溝通頻率、投訴記錄等信息,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的客戶流失風(fēng)險(xiǎn),采取積極有效的挽回措施,降低客戶流失率。
11. 作為客戶與公司內(nèi)部各部門之間的橋梁,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、物流等部門之間的工作,確保客戶需求得到及時(shí)、準(zhǔn)確的響應(yīng)和滿足。
? 任職資格標(biāo)準(zhǔn)
1. 基本要求
1)性別:不限,身體健康,能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的工作壓力和工作出差。
2. 教育背景
1)市場營銷、工商管理、電線電纜、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.培訓(xùn)經(jīng)歷
1)參加過市場營銷、客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目管理、電線電纜產(chǎn)品知識、招投標(biāo)法規(guī)等方面的培訓(xùn)。
4. 工作經(jīng)驗(yàn)
1)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有央企或國企項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1)管理方向:可以通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,具備一定的管理能力后,可以晉升為(銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理)
? 薪資待遇:
1. 月薪6000-20000元;
2. 交五險(xiǎn);月休4天;
3. 每天工作8小時(shí);
4. 免費(fèi)食宿;
5. 定期團(tuán)建,旅游,有月度、季度、年終獎(jiǎng);
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多;
7. 內(nèi)部職位晉升空間多;
業(yè)務(wù)經(jīng)理4名
? 崗位職責(zé)
1) 通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)、利用客戶資源庫等多種渠道,廣泛收集潛在客戶信息,積極尋找潛在客戶群體,包括建筑工程公司、電力企業(yè)、電氣設(shè)備制造商等可能用到電線電纜產(chǎn)品的企業(yè)或單位。
2) 定期對潛在客戶進(jìn)行電話溝通、實(shí)地拜訪,了解客戶基本信息、業(yè)務(wù)范圍、電線電纜產(chǎn)品使用需求、采購計(jì)劃及決策流程等,建立良好的客戶關(guān)系,為后續(xù)銷售工作奠定基礎(chǔ)。
3) 積極開拓新的市場領(lǐng)域和客戶群體,推廣公司電線電纜產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢及應(yīng)用范圍,提高公司產(chǎn)品在市場中的知名度和影響力,完成每月規(guī)定的新客戶開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。
4) 根據(jù)客戶需求,向客戶提供專業(yè)的電線電纜產(chǎn)品解決方案,詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的性能、規(guī)格、價(jià)格、交貨期等信息,積極與客戶溝通談判,促成銷售訂單的簽訂,確保完成個(gè)人月度、季度及年度銷售任務(wù)目標(biāo)。
5) 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核與簽訂工作,確保合同條款準(zhǔn)確、完整,符合公司利益和法律法規(guī)要求。在合同執(zhí)行過程中,與生產(chǎn)部門、銷管部門密切協(xié)作,跟蹤訂單進(jìn)度、現(xiàn)場送貨及關(guān)系處理,保證貨款按時(shí)回籠、確保項(xiàng)目順利完成。
6) 定期回訪客戶,了解客戶對產(chǎn)品的使用情況和滿意度,及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,提供技術(shù)支持和售后服務(wù),增強(qiáng)客戶對公司產(chǎn)品的信任和忠誠度,維護(hù)良好的長期合作關(guān)系,提高客戶重復(fù)購買率。確保沒每個(gè)訂單合同貨款按時(shí)回籠。
7) 關(guān)注電線電纜行業(yè)市場動(dòng)態(tài),包括競爭對手產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場推廣活動(dòng)、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)變化等,及時(shí)收集相關(guān)市場信息,定期撰寫市場信息報(bào)告,進(jìn)行分析總結(jié),提出個(gè)人見解和建議,向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場情況,為公司決策層提供決策支持。
8) 積極尋找和開發(fā)銷售渠道合作伙伴,協(xié)助渠道合作伙伴開展市場推廣活動(dòng),提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、技術(shù)支持等服務(wù),幫助渠道合作伙伴提升銷售能力和業(yè)務(wù)水平,及時(shí)解決渠道合作過程中出現(xiàn)的問題,維護(hù)良好的合作關(guān)系,確保渠道銷售業(yè)務(wù)的順利開展。
9) 建立并完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM),確保客戶信息的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性。在系統(tǒng)中詳細(xì)記錄客戶的基本信息、業(yè)務(wù)信息、溝通記錄以及需求和偏好等,實(shí)現(xiàn)客戶信息的集中管理和共享。
10) 建立客戶流失預(yù)警機(jī)制,通過分析客戶購買行為數(shù)據(jù)、溝通頻率、投訴記錄等信息,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的客戶流失風(fēng)險(xiǎn),采取積極有效的挽回措施,降低客戶流失率。
? 任職資格標(biāo)準(zhǔn)
1. 基本要求
1)性別:不限,身體健康,能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的工作壓力和工作出差。
2. 教育背景
1)市場營銷、工商管理、電線電纜、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.培訓(xùn)經(jīng)歷
2)參加過市場營銷、客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目管理、電線電纜產(chǎn)品知識、招投標(biāo)法規(guī)等方面的培訓(xùn)。
4. 工作經(jīng)驗(yàn)
1)4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中有電線電纜行業(yè)2年銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
2)管理方向:可以通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,具備一定的管理能力后,可以晉升為(銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理)
? 薪資待遇:
1. 月薪4000~15000元;
2. 交五險(xiǎn);月休4天;
3. 每天工作8小時(shí);
4. 免費(fèi)食宿;
5. 定期團(tuán)建,旅游,有月度、季度、年終獎(jiǎng);
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多;
7. 內(nèi)部職位晉升空間多;
銷管部--經(jīng)理1名
? 崗位職責(zé)
1.每日參加《產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)》,與各銷售部,生產(chǎn)部,采購部對接,是否有訂單變更情況,追蹤訂單采購物料到貨進(jìn)度情況。
2.負(fù)責(zé)整個(gè)訂單的過程結(jié)算和收尾閉環(huán)事宜。
3.每批來銅,排生產(chǎn)訂單計(jì)劃,跟蹤落實(shí)每個(gè)生產(chǎn)訂單各種進(jìn)度和交貨情況。
4.線上(ERP和友空間系統(tǒng))審批各種文件。(下銷售訂單/合同/發(fā)票/訂單/運(yùn)費(fèi)/轉(zhuǎn)換單/退款/檢測報(bào)告)等。
5.與業(yè)務(wù)員對賬或與客戶對賬。
6.發(fā)貨前催回款事情,對接業(yè)務(wù)員 或客戶。
7.根據(jù)公司采購銅的價(jià)格,下發(fā)銅采購《調(diào)價(jià)通知》,給各業(yè)務(wù)員。
8.線下審業(yè)務(wù)員給到的《業(yè)務(wù)說明》。
9.所有業(yè)務(wù)員的,年度補(bǔ)助核算工作,年度銷售數(shù)據(jù)匯總工作。
10.本部門的合同章(審核合同再蓋公章)和公章管理。
11.內(nèi)部文件的撰寫制定和各種文件的審批。
12.客戶投訴質(zhì)量問題,找橫向部門溝通反饋及解決。
13.倉庫線上(ERP和友空間系統(tǒng))提交的一些文件,每日審批。
14.主導(dǎo)倉庫每個(gè)月盤點(diǎn),協(xié)調(diào)解決盤點(diǎn)異常問題,確保賬物卡相符一致。
15.內(nèi)部員工培訓(xùn)和日常工作的管理。
? 任職資格標(biāo)準(zhǔn)
1. 基本要求
1)性別:不限,身體健康,能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的工作壓力。
2. 教育背景
1)金融財(cái)會(huì)、企業(yè)管理、電纜工程、電氣工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
3.培訓(xùn)經(jīng)歷
1)有參加過相關(guān)電纜電器工程學(xué)習(xí),企業(yè)管理、金融財(cái)會(huì)等,培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)歷5年以上。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)
1)5年工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1.管理方向:可以通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,可以晉升為(銷管部總監(jiān)、財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì))
? 薪資待遇:
1. 月薪5000~7000元;
2. 交五險(xiǎn),月休4天;
3. 每天工作8小時(shí);
4. 免費(fèi)食宿;
5. 定期團(tuán)建,旅游,有月度、季度、年終獎(jiǎng);
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多;
7. 內(nèi)部職位晉升空間多;
銷售文員1名
? 崗位職責(zé)
1. 建立和完善文件檔案管理,負(fù)責(zé)各類文件(客戶資料、公司文件等)的收發(fā)、登記、分類、歸檔、保管及借閱工作,確保文件資料的完整性、保密性與可追溯性,便于公司內(nèi)部人員隨時(shí)查閱和使用。
2. 每日/周/月定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、訂單數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo),制作銷售報(bào)表。
3. 對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為銷售團(tuán)隊(duì)提供銷售預(yù)測和建議,協(xié)助制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃。
4. 跟蹤合同的執(zhí)行情況,及時(shí)更新合同狀態(tài),如已簽訂、已發(fā)貨、已收款等,并提醒銷售人員跟進(jìn)合同款項(xiàng)的回收。
5. 關(guān)注電線電纜行業(yè)市場動(dòng)態(tài),收集競爭對手信息、市場價(jià)格變化、行業(yè)政策法規(guī)等相關(guān)市場信息,并及時(shí)整理和匯報(bào)給銷售經(jīng)理。
6. 協(xié)助銷售人員開展市場調(diào)研活動(dòng),收集客戶需求和行業(yè)政策法規(guī)等相關(guān)市場信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考依據(jù)。
7. 負(fù)責(zé)銷售會(huì)議的組織和安排,包括會(huì)議通知、會(huì)議資料準(zhǔn)備、會(huì)議記錄等工作。
8. 及時(shí)處理客戶的投訴和建議,將處理結(jié)果反饋給客戶,確保客戶問題得到妥善解決,維護(hù)公司良好的客戶關(guān)系。
? 任職資格標(biāo)準(zhǔn)
1. 基本要求
1)性別:不限,身體健康,抗壓和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
2. 教育背景
1)市場營銷、工商管理、行政管理、商務(wù)英語、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.培訓(xùn)經(jīng)歷
3)參加過辦公軟件應(yīng)用、商務(wù)禮儀、銷售基礎(chǔ)知識、客戶關(guān)系管理等方面的培訓(xùn)者優(yōu)先。
4. 工作經(jīng)驗(yàn)
1)2 - 3年行政或銷售助理工作經(jīng)驗(yàn),有電線電纜行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1.管理方向:可以通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,具備一定的管理能力后,可以晉升為(銷售主管助理、市場專員、行政主管助理)
? 薪資待遇:
1.月薪3500~5000元;
2.交五險(xiǎn),月休4天;
3.每天工作8小時(shí);
4.免費(fèi)食宿;
5.定期團(tuán)建,旅游,有月度、季度、年終獎(jiǎng);
6.國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多;
7.內(nèi)部職位晉升空間多;
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣專員1名
? 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)百度推廣、360推廣、谷歌推廣等主流搜索引擎付費(fèi)廣告賬戶的搭建、優(yōu)化和管理工作,制定廣告投放策略,包括廣告預(yù)算分配、投放地域、投放時(shí)間等。
2. 撰寫吸引人的廣告文案,結(jié)合關(guān)鍵詞策略和產(chǎn)品賣點(diǎn),設(shè)計(jì)具有針對性的廣告創(chuàng)意,提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
3. 定期監(jiān)測廣告投放效果,分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等關(guān)鍵指標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整廣告出價(jià)、關(guān)鍵詞匹配方式、廣告創(chuàng)意等,優(yōu)化廣告投放效果,降低廣告成本,提高投資回報(bào)率(ROI)。
4. 尋找與電線電纜行業(yè)相關(guān)的高質(zhì)量外部網(wǎng)站,通過友情鏈接交換、投稿、新聞發(fā)布等方式獲取優(yōu)質(zhì)的外部鏈接,提升網(wǎng)站的域名權(quán)重和信任度。
5. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,制定下階段的SEO和SEM工作計(jì)劃和目標(biāo),明確優(yōu)化方向和重點(diǎn),持續(xù)改進(jìn)工作效果,提升網(wǎng)站的營銷效果。
6. 關(guān)注搜索引擎算法的更新動(dòng)態(tài),及時(shí)了解算法變化對網(wǎng)站排名的影響,制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,確保公司網(wǎng)站在搜索引擎算法調(diào)整過程中能夠保持穩(wěn)定的排名或獲得提升。
7. 與銷售團(tuán)隊(duì)保持密切溝通,了解客戶需求和市場反饋,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇和廣告投放策略,提高潛在客戶的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率,為銷售團(tuán)隊(duì)提供更多優(yōu)質(zhì)的銷售線索。
8. 定期向銷售團(tuán)隊(duì)匯報(bào)SEO和SEM工作進(jìn)展和效果,提供相關(guān)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告,幫助銷售團(tuán)隊(duì)更好地了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的貢獻(xiàn),共同制定銷售目標(biāo)和策略,促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。
? 任職資格標(biāo)準(zhǔn)
1. 基本要求
1)性別:不限,身體健康,抗壓和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
2. 教育背景
1)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
3.培訓(xùn)經(jīng)歷
4)參加過辦公軟件應(yīng)用、商務(wù)禮儀、銷售基礎(chǔ)知識、客戶關(guān)系管理等方面的培訓(xùn)者優(yōu)先。
4. 工作經(jīng)驗(yàn)
1)2 - 5年SEM和SEO工作經(jīng)驗(yàn),有電線電纜行業(yè)或B2B行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1.管理方向:可以通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,具備一定的管理能力后,可以晉升為(SEM/SEO 主管、電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理、營銷經(jīng)理)
? 薪資待遇:
1. 月薪3800~7000元;
2. 交五險(xiǎn),月休4天;
3. 每天工作8小時(shí);
4. 免費(fèi)食宿;
5. 定期團(tuán)建,旅游,有月度、季度、年終獎(jiǎng);
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多;
7. 內(nèi)部職位晉升空間多;
請聯(lián)系:孫經(jīng)理
聯(lián)系電話:18806425936 (微信號fcdfdg)
公司詳細(xì)地址:青島膠州膠西工業(yè)園,青島華強(qiáng)電纜有限公司。公交車3202專線,3207專線,下車往北200米即到。