招聘簡章
青島華強電纜有限公司，是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務與一體的大型制造電線電纜的高新技術企業(yè)。公司成立于 2006 年，公司總部位于中國上合示范區(qū)華強路一號，在國內擁有多個生產基地，具有集海、路、空、鐵路運輸于一體的運輸條件，交通非常便利。
現(xiàn)企業(yè)因成立新部門，業(yè)務量增加，現(xiàn)急需招聘以下崗位：
大客戶銷售經理4名
? 崗位職責
1. 深入研究國網(wǎng)央企、國企市場需求、采購政策、項目規(guī)劃及行業(yè)標準，通過參加招標活動、行業(yè)展會、與內部人員建立聯(lián)系等方式，積極挖掘潛在客戶項目，制定并執(zhí)行針對性的客戶開發(fā)計劃。滿足客戶需求，完成公司的銷售目標。
2. 負責建立和維護與客戶各級單位相關部門（如物資部、基建部等）的長期穩(wěn)定合作關系。定期拜訪客戶，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋公司內部并協(xié)調資源提供解決方案，確保客戶滿意度。
3. 負責央企、國企大客戶項目的全過程銷售管理，包括項目信息收集、跟蹤、投標策劃、商務談判和合同簽訂。跟蹤訂單進度、現(xiàn)場送貨及關系處理，保證貨款按時回籠、確保項目順利完成。
4. 協(xié)同技術部門，投標部門，根據(jù)項目招標文件要求，制定詳細的技術方案和投標文件，突出公司產品與服務的差異化競爭優(yōu)勢，確保投標文件的準確性、完整性和競爭力。
5. 負責項目合同的執(zhí)行與管理，協(xié)調公司內部生產、物流、質量控制等部門，確保產品按時、按質、按量交付給客戶。及時處理合同執(zhí)行過程中的變更、糾紛等問題，保障項目順利進行，確保合同款項的及時回收。
6. 密切關注國網(wǎng)央企、國企大客戶項目市場動態(tài)，包括政策法規(guī)變化、投資規(guī)劃調整、技術標準更新、了解競爭對手動態(tài)等信息，及向公司反饋市場情況。
7. 深入分析市場信息，結合公司產品特點和發(fā)展戰(zhàn)略，通過線上線下方式宣傳公司產品，收集市場信息，評估市場機會與風險，撰寫詳細的市場分析報告，為公司產品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調整提供決策依據(jù)。
8. 建立并完善客戶關系管理系統(tǒng)（CRM），確?？蛻粜畔⒌耐暾?、準確性和及時性。在系統(tǒng)中詳細記錄客戶的基本信息、業(yè)務信息、溝通記錄以及需求和偏好等，實現(xiàn)客戶信息的集中管理和共享。
9. 定期對客戶信息進行更新和維護，及時跟進客戶動態(tài)，通過客戶關懷活動、個性化服務等方式，增強客戶對公司的認同感和歸屬感，提高客戶忠誠度。
10. 建立客戶流失預警機制，通過分析客戶購買行為數(shù)據(jù)、溝通頻率、投訴記錄等信息，及時發(fā)現(xiàn)潛在的客戶流失風險，采取積極有效的挽回措施，降低客戶流失率。
11. 作為客戶與公司內部各部門之間的橋梁，負責協(xié)調銷售、生產、技術、財務、物流等部門之間的工作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r、準確的響應和滿足。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，能夠適應一定強度的工作壓力和工作出差。
2. 教育背景
1）市場營銷、工商管理、電線電纜、電氣工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
3.培訓經歷
1)參加過市場營銷、客戶關系管理、項目管理、電線電纜產品知識、招投標法規(guī)等方面的培訓。
4. 工作經驗
1）5年以上銷售工作經驗，其中3年以上大客戶銷售經驗，有央企或國企項目銷售經驗者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1)管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、事業(yè)部總經理）
? 薪資待遇：
1. 月薪6000-20000元；
2. 交五險；月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
業(yè)務經理4名
? 崗位職責
1) 通過市場調研、網(wǎng)絡搜索、參加行業(yè)展會、利用客戶資源庫等多種渠道，廣泛收集潛在客戶信息，積極尋找潛在客戶群體，包括建筑工程公司、電力企業(yè)、電氣設備制造商等可能用到電線電纜產品的企業(yè)或單位。
2) 定期對潛在客戶進行電話溝通、實地拜訪，了解客戶基本信息、業(yè)務范圍、電線電纜產品使用需求、采購計劃及決策流程等，建立良好的客戶關系，為后續(xù)銷售工作奠定基礎。
3) 積極開拓新的市場領域和客戶群體，推廣公司電線電纜產品的特點、優(yōu)勢及應用范圍，提高公司產品在市場中的知名度和影響力，完成每月規(guī)定的新客戶開發(fā)數(shù)量指標。
4) 根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的電線電纜產品解決方案，詳細介紹公司產品的性能、規(guī)格、價格、交貨期等信息，積極與客戶溝通談判，促成銷售訂單的簽訂，確保完成個人月度、季度及年度銷售任務目標。
5) 負責銷售合同的起草、審核與簽訂工作，確保合同條款準確、完整，符合公司利益和法律法規(guī)要求。在合同執(zhí)行過程中，與生產部門、銷管部門密切協(xié)作，跟蹤訂單進度、現(xiàn)場送貨及關系處理，保證貨款按時回籠、確保項目順利完成。
6) 定期回訪客戶，了解客戶對產品的使用情況和滿意度，及時解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提供技術支持和售后服務，增強客戶對公司產品的信任和忠誠度，維護良好的長期合作關系，提高客戶重復購買率。確保沒每個訂單合同貨款按時回籠。
7) 關注電線電纜行業(yè)市場動態(tài)，包括競爭對手產品信息、價格策略、市場推廣活動、行業(yè)技術發(fā)展趨勢、政策法規(guī)變化等，及時收集相關市場信息，定期撰寫市場信息報告，進行分析總結，提出個人見解和建議，向上級領導匯報市場情況，為公司決策層提供決策支持。
8) 積極尋找和開發(fā)銷售渠道合作伙伴，協(xié)助渠道合作伙伴開展市場推廣活動，提供產品培訓、銷售技巧培訓、技術支持等服務，幫助渠道合作伙伴提升銷售能力和業(yè)務水平，及時解決渠道合作過程中出現(xiàn)的問題，維護良好的合作關系，確保渠道銷售業(yè)務的順利開展。
9) 建立并完善客戶關系管理系統(tǒng)（CRM），確保客戶信息的完整性、準確性和及時性。在系統(tǒng)中詳細記錄客戶的基本信息、業(yè)務信息、溝通記錄以及需求和偏好等，實現(xiàn)客戶信息的集中管理和共享。
10) 建立客戶流失預警機制，通過分析客戶購買行為數(shù)據(jù)、溝通頻率、投訴記錄等信息，及時發(fā)現(xiàn)潛在的客戶流失風險，采取積極有效的挽回措施，降低客戶流失率。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，能夠適應一定強度的工作壓力和工作出差。
2. 教育背景
1）市場營銷、工商管理、電線電纜、電氣工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
3.培訓經歷
2)參加過市場營銷、客戶關系管理、項目管理、電線電纜產品知識、招投標法規(guī)等方面的培訓。
4. 工作經驗
1）4年以上銷售工作經驗，其中有電線電纜行業(yè)2年銷售經驗者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
2)管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（銷售主管、銷售經理、區(qū)域銷售經理）
? 薪資待遇：
1. 月薪4000~15000元；
2. 交五險；月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
銷管部--經理1名
? 崗位職責
1.每日參加《產銷協(xié)調會》，與各銷售部，生產部，采購部對接，是否有訂單變更情況，追蹤訂單采購物料到貨進度情況。
2.負責整個訂單的過程結算和收尾閉環(huán)事宜。
3.每批來銅，排生產訂單計劃，跟蹤落實每個生產訂單各種進度和交貨情況。
4.線上（ERP和友空間系統(tǒng)）審批各種文件。（下銷售訂單/合同/發(fā)票/訂單/運費/轉換單/退款/檢測報告）等。
5.與業(yè)務員對賬或與客戶對賬。
6.發(fā)貨前催回款事情，對接業(yè)務員 或客戶。
7.根據(jù)公司采購銅的價格，下發(fā)銅采購《調價通知》，給各業(yè)務員。
8.線下審業(yè)務員給到的《業(yè)務說明》。
9.所有業(yè)務員的，年度補助核算工作，年度銷售數(shù)據(jù)匯總工作。
10.本部門的合同章(審核合同再蓋公章)和公章管理。
11.內部文件的撰寫制定和各種文件的審批。
12.客戶投訴質量問題，找橫向部門溝通反饋及解決。
13.倉庫線上（ERP和友空間系統(tǒng)）提交的一些文件，每日審批。
14.主導倉庫每個月盤點，協(xié)調解決盤點異常問題，確保賬物卡相符一致。
15.內部員工培訓和日常工作的管理。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，能夠適應一定強度的工作壓力。
2. 教育背景
1）金融財會、企業(yè)管理、電纜工程、電氣工程、計算機科學與技術。
3.培訓經歷
1)有參加過相關電纜電器工程學習，企業(yè)管理、金融財會等，培訓學習經歷5年以上。
3. 工作經驗
1）5年工作經驗，3年以上同崗位工作經驗者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1.管理方向：可以通過不斷學習和實踐，可以晉升為（銷管部總監(jiān)、財務管理會計）
? 薪資待遇：
1. 月薪5000~7000元；
2. 交五險，月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
銷售文員1名
? 崗位職責
1. 建立和完善文件檔案管理，負責各類文件（客戶資料、公司文件等）的收發(fā)、登記、分類、歸檔、保管及借閱工作，確保文件資料的完整性、保密性與可追溯性，便于公司內部人員隨時查閱和使用。
2. 每日/周/月定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、訂單數(shù)量等關鍵指標，制作銷售報表。
3. 對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，為銷售團隊提供銷售預測和建議，協(xié)助制定銷售目標和計劃。
4. 跟蹤合同的執(zhí)行情況，及時更新合同狀態(tài)，如已簽訂、已發(fā)貨、已收款等，并提醒銷售人員跟進合同款項的回收。
5. 關注電線電纜行業(yè)市場動態(tài)，收集競爭對手信息、市場價格變化、行業(yè)政策法規(guī)等相關市場信息，并及時整理和匯報給銷售經理。
6. 協(xié)助銷售人員開展市場調研活動，收集客戶需求和行業(yè)政策法規(guī)等相關市場信息，為公司產品研發(fā)和市場推廣提供參考依據(jù)。
7. 負責銷售會議的組織和安排，包括會議通知、會議資料準備、會議記錄等工作。
8. 及時處理客戶的投訴和建議，將處理結果反饋給客戶，確?？蛻魡栴}得到妥善解決，維護公司良好的客戶關系。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，抗壓和學習能力強。
2. 教育背景
1）市場營銷、工商管理、行政管理、商務英語、電氣工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
3.培訓經歷
3)參加過辦公軟件應用、商務禮儀、銷售基礎知識、客戶關系管理等方面的培訓者優(yōu)先。
4. 工作經驗
1）2 - 3年行政或銷售助理工作經驗，有電線電纜行業(yè)相關工作經驗者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1.管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（銷售主管助理、市場專員、行政主管助理）
? 薪資待遇：
1.月薪3500~5000元；
2.交五險，月休4天；
3.每天工作8小時；
4.免費食宿；
5.定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6.國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多；
7.內部職位晉升空間多；
網(wǎng)絡營銷推廣專員1名
? 崗位職責
1. 負責百度推廣、360推廣、谷歌推廣等主流搜索引擎付費廣告賬戶的搭建、優(yōu)化和管理工作，制定廣告投放策略，包括廣告預算分配、投放地域、投放時間等。
2. 撰寫吸引人的廣告文案，結合關鍵詞策略和產品賣點，設計具有針對性的廣告創(chuàng)意，提高廣告的點擊率和轉化率。
3. 定期監(jiān)測廣告投放效果，分析點擊率、轉化率、成本等關鍵指標，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果及時調整廣告出價、關鍵詞匹配方式、廣告創(chuàng)意等，優(yōu)化廣告投放效果，降低廣告成本，提高投資回報率（ROI）。
4. 尋找與電線電纜行業(yè)相關的高質量外部網(wǎng)站，通過友情鏈接交換、投稿、新聞發(fā)布等方式獲取優(yōu)質的外部鏈接，提升網(wǎng)站的域名權重和信任度。
5. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，制定下階段的SEO和SEM工作計劃和目標，明確優(yōu)化方向和重點，持續(xù)改進工作效果，提升網(wǎng)站的營銷效果。
6. 關注搜索引擎算法的更新動態(tài)，及時了解算法變化對網(wǎng)站排名的影響，制定相應的應對策略，確保公司網(wǎng)站在搜索引擎算法調整過程中能夠保持穩(wěn)定的排名或獲得提升。
7. 與銷售團隊保持密切溝通，了解客戶需求和市場反饋，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋優(yōu)化關鍵詞選擇和廣告投放策略，提高潛在客戶的精準度和轉化率，為銷售團隊提供更多優(yōu)質的銷售線索。
8. 定期向銷售團隊匯報SEO和SEM工作進展和效果，提供相關數(shù)據(jù)和分析報告，幫助銷售團隊更好地了解網(wǎng)絡營銷渠道的貢獻，共同制定銷售目標和策略，促進銷售業(yè)績的增長。
? 任職資格標準
1. 基本要求
1）性別：不限，身體健康，抗壓和學習能力強。
2. 教育背景
1）電子商務、網(wǎng)絡營銷、計算機科學與技術、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
3.培訓經歷
4)參加過辦公軟件應用、商務禮儀、銷售基礎知識、客戶關系管理等方面的培訓者優(yōu)先。
4. 工作經驗
1）2 - 5年SEM和SEO工作經驗，有電線電纜行業(yè)或B2B行業(yè)網(wǎng)絡營銷經驗者優(yōu)先。
? 職業(yè)發(fā)展
1.管理方向：可以通過不斷學習和實踐，具備一定的管理能力后，可以晉升為（SEM/SEO 主管、電子商務運營經理、營銷經理）
? 薪資待遇：
1. 月薪3800~7000元；
2. 交五險，月休4天；
3. 每天工作8小時；
4. 免費食宿；
5. 定期團建，旅游，有月度、季度、年終獎；
6. 國家規(guī)定節(jié)假日公司禮品福利多多；
7. 內部職位晉升空間多；
請聯(lián)系:孫經理
聯(lián)系電話：18806425936 （微信號fcdfdg）
公司詳細地址：青島膠州膠西工業(yè)園，青島華強電纜有限公司。公交車3202專線，3207專線，下車往北200米即到。
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